Стартует углубленный курс "Элитный интернет-маркетинг"
Главная » Полезные статьи » SMM » Реклама в Instagram
SMM

Виды рекламы в Instagram. Как выбрать наиболее подходящую

29 марта 2020

Введение

Instagram ежемесячно посещают сотни миллионов человек, поэтому социальная сеть считается одной из самых популярных в мире. Платформа привлекает рекламодателей благодаря приятным условиям размещения объявлений. Однако следует изучить некоторые составляющие рекламы на данной площадке:

  • Методы и особенности продвижения
  • Как настроить рекламу в Instagram
  • Правила размещаемого контента

В этой статье мы объясним все особенности кампании Инстаграма (виды, стратегии, цели и т.д.), а также расскажем нюансы сервиса Business Manager.

Instagram

Бизнес реклама в instagram

В каждом бизнесе существует несколько разновидностей взаимодействия между субъектами:

B2B – business to business. Организация поставляет свой товар другой компании, а не покупателям. Чаще всего таким взаимодействием служит производство оборудования или предоставление услуг.

 B2C – business to consumer. При этой форме организация сотрудничает с клиентом. Продаются товары или услуги для личных целей.

C2C – consumer to consumer. Потребитель общается с потребителем – торговые площадки, аукционы и т.д.

В Инстаграме лучше всего продвигать категорию B2C, так как для этого созданы все условия в рекламном менеджере Facebook.

Например, вы продаёте студенческую литературу. Если вашу продукцию будут показывать школьникам, то продвижения у компании не будет. Поэтому вы выбираете пункт, чтобы ваша продукция показывалась только людям в возрасте 17-23 лет.

Также рекламодатель может выбрать пол, место проживания и другие особенности касательно аудитории. Инстаграм отслеживает лайки, подписки, просмотры посетителей, поэтому система автоматически рассортировывает их по интересам.

 

Преимущества

Реклама в Instagram будет эффективной из-за большой аудитории платформы и объявления попадаются при любых действиях: просмотр историй, прокрутка ленты, просмотр рекомендованных постов.

Из других плюсов выделяют:

  • Публикуемая информация обладает самой высокой скоростью распространения между людьми. Такая виральность обусловлена тем, что если объявление окажется привлекательным, то пользователь расскажет о нём другу и это может вызвать вирусность.
  • Даже при наличии ПК версии Инстаграма, большинство пользователей (почти 100%) обитают в приложении для смартфона, так как платформа изначально создавалась для мобильных телефонов. А стоимость трафика объявлений через смартфон намного дешевле, чем на сайтах.
  • Возможность выбора аудитории, которой будет показываться ваша продукция.
  • Рекламные записи невозможно скрыть. В отличие от сайтов, в инстаграме нет программ по типу adblock, которая блокирует любые всплывающие окна.

Лента Instagram

 

Как понять, что выпускаемая реклама эффективна

Существует несколько показателей, по которым можно понять – подействовала рекламная кампания или нет.

  • Лайки. Лайки помогают оценить качество материала. Хороший контент всегда имеет много лайков, что привлекает новых пользователей.
  • Комментарии. Именно они являются ключевым моментом в доверии к предлагаемому товару. Восторженная реакция на публикацию позволит привлечь максимальный трафик.
  • Статистика. Социальная сеть составляет графики и текстовую статистику, показывающую информацию о вашем профиле: клики (кол-во переходов на профиль), охват (кол-во просмотров публикации), затраты, анализ аудитории (пол, возраст, геолокация). Анализ данных поможет понять эффективность запущенной рекламной кампании.
  • Подписчики. Большое кол-во подписчиков показывает нужность вашей фирмы.

В описании старайтесь делать «продающий текст», то есть с первых слов он должен завлекать потенциального клиента. Не забывайте устраивать конкурсы, во время которых ваши подписчики лично помогут увеличить аудиторию профиля.

Разновидности рекламы в Instagram и стоимость

Продвигать свой бизнес можно в комментариях, в директе или с помощью взаимного пиара. Однако эти способы непопулярны из-за своей неэффективности. Да, они бесплатные, однако высокую прибыль это не принесёт.

Из двух наиболее действенных методов стоит выделить:

1.С помощью популярных профилей. Рекламодатели предпочитают заказывать продвижение через блогеров или у популярных пабликов из-за высокой эффективности метода, так как ежедневно профиль посещают десятки тысяч человек и рекламный пост обязательно будет замечен. Также подписчики готовы платить за товар, если его рекламирует любимый блогер.

2.Таргетированная реклама – объявление, позволяющее перед отправкой выбрать подходящую аудиторию, которой будет интересен ваш продукт.

Что касается цен, то начальный бюджет у таргетированного метода может начинаться со 100 рублей, всё зависит от вида стратегии и желаемого результата.

У популярных профилей всё намного сложнее со стоимостью. Они могут быть разного формата (в виде поста или истории, обзор, особый проект, вставки в видео и т.д.). Также влияет количество подписчиков в профиле. Чем больше аудитория, тем выше стоимость. Ценники у некоторых знаменитостей достигают нескольких миллионов. В среднем, стоимость одного рекламного поста у профиля со средней популярностью равна 10 – 40 тысяч.

Правила размещения рекламы в Instagram

Чтобы продвижение было успешным, необходимо правильно подготовиться. Перед настройкой рекламных записей необходимо быть уверенным в нескольких моментах:

  • Целевая аудитория, которая может купить ваш продукт, должна находиться в данной социальной сети.
  • Если собираетесь продавать через Инстаграм, то профиль должен быть подготовлен. Приведите его в порядок – сделайте описание, опубликуйте несколько качественных постов о вашем продукте, добавьте аватарку. Эти действия помогут привлечь покупателей при переходе по объявлению.
  • Цель рекламной компании чётко определена. Она должна быть простой и понятной.

Также есть особые правила, которых следует придерживаться во время создания объявления:

  • Текст объявления до 300 символов.
  • Размер картинки:

           Квадрат – от 600x600 до 1936x1936.

           Альбомный прямоугольник – от 600x315 до 1936x1936.

           Книжный прямоугольник – от 600x750 до 1936x1936

  • Размер загружаемого видео не должен превышать 4 гб.
  • Запрещены материалы сомнительного характера: лекарства, табак, товары для взрослых и т.д.

Пропорции медиафайлов.

Некоторые из них применяются только в Facebook и недоступны в Инстаграм.

Сами изображения можно скачать из предложенного списка, где присутствует материал, подходящий для категории вашего бизнеса. Если необходимо добавить лично ваше изображение, то воспользуйтесь вкладкой «Галерея».

Также следует выбрать подходящий формат объявления, так как от него зависит конечный вид кампании. Всего существует четыре формата, каждый из которых имеет свои преимущества:

  • Кольцевая галерея или «карусель». Эффективно при большом каталоге товаров и желании разрекламировать каждый товар. Если пользователь кликнет на желаемый товар, то перейдёт на страницу покупки продукта.

 

Кольцевая галерея или «карусель» в Instagram

 

  • Одно изображение. Классический формат, использовать который стоит совместно с интересным описанием.

 

Одно изображение

 

  • Одно видео. Динамичное изображение привлечёт больше внимания. В видео вы можете рассказать о применении вашего продукта или описать услугу.

 

Одно видео

  • Слайд-шоу. Позволяет показать один товар с разных сторон, тем самым сделать ваш продукт максимально привлекательным.

Пример: выберите "Одно изображение или видео" и нажмите "Создать слайд-шоу":

Слайд-шоу

Выберите шаблон:

Слайд-шоу1

Слайд-шоу (пример): 

Слайд-шоу2Слайд-шоу3Слайд-шоу5

 

Следует понимать, что в Stories доступно только 2 формата: изображение и видео.

Цели запуска

Цели запуска

Цель – это то, что вы хотите видеть после запуска кампании, без неё вы не сможете запустить кампанию. Цели можно поделить на 3 категории:

  1. придать интерес к продукту или услуге;

  2. привлечь внимание к компании;

  3. заинтересовать в покупке.

 Узнаваемость

  • Увеличение популярности вашего бренда, компании или сервиса.
  • Привлечение аудитории путём показа рекламы как можно большему количеству людей.

Рассмотрение (лиды)

  • Привлечение пользователей Инстаграм на ваш сайт или запись, в приложение и т.д.
  • Привлечение людей для активных действий в вашем профиле – подписки, лайки, комментарии.
  • Перенаправление для скачивания вашего приложения в Google Play или iOS.
  • Показ видео о вашей компании, создавая заинтересованность в продукте.
  • Сбор данных о пользователях, которые интересуются вашим продуктом.
  • Обращение к аудитории, чтобы побудить интерес к товару или услуге.

Конверсия

  • Побуждать людей к действиям на вашем сайте: регистрация, просмотр каталога, оформление заказа и т.д.
  • Показ своих продуктов из каталога, чтобы пользователь захотел их купить.
  • Рассказать о ближайших точках ваших заведений и предложить человеку туда сходить.

Как настроить рекламу в Instagram через Facebook Business Manager

Инстаграм принадлежит Facebook, поэтому там можно настроить рекламную компанию. Для этого используется кабинет Business Manager, в котором есть всевозможные функции для настройки рекламы: выбор аудитории для объявления, цель рекламы, статистика аккаунта и т.д.

  • Перейдите на сайт bussiness.Facebook.com:

Настройка Bussines Meneger

  • Нажмите "вход" или "создать аккаунт":

Настройка Bussines Meneger 1

 

Такой способ настройки рекламы в Instagram подойдёт для крупных компаний. Мелким предпринимателям можно воспользоваться стандартным рекламным менеджером в Инстаграме.

Зайдите в Instagram и воспользуйтесь кнопкой продвигать под любым постом:

Кнопка Продвигать

Для начала необходимо добавить свой аккаунт. Делается это в левой панели через «Настройки кампании». Также вам необходимо ввести логин и пароль профиля, чтобы авторизоваться в системе.

  • Авторизируйтесь в системе:

Вход/регистрация

  • Зайдите в "Настройки компании":

Настройки компании

  • Зайдите в "Настройки компании":

Настройки компании продолжение

  • Зайдите в "Ads manager":

Ads meneger

Как найти кнопку добавления аккаунта.

Для пользователя доступны четыре различные вкладки рекламного аккаунта:

Обзор аккаунта. В данной вкладке можно увидеть статистику вашего аккаунта: охват по возрасту и полу, сколько было произведено переходов и некоторая другая информация. Раздел носит только информационный характер.

Перейдите на вкладку "Обзор аккаунта":

Обзор аккаунта

Кампания. Здесь вы решаете, какую выберете цель, управляете бюджетом, запускаете тестовое объявление.  

Перейдите на вкладку "Компании":

Компания

Группы объявлений. Позволяет выбрать платформу и место размещения, желаемую стоимость, параметры для выбора аудитории.

Перейдите на вкладку "Группы Объявлений":

Группа объявлений

Объявление. На этом этапе пишется текст поста, формируются необходимые ссылки, загружается изображение или видео.

Перейдите на вкладку "Объявление":

Объявление

Личный кабинет при настройке рекламы Instagram через Facebook

Теперь пошаговая инструкция, как запустить рекламу с помощью платформы Facebook ads. Пользователь должен войти в аккаунт, нажать на кнопку создать в верхней панели и выбрать «Реклама». Далее следует выбрать цель, в нашем случае – Трафик.

  • С личной страницы в facebook нажмите "Создать", затем "Реклама":

Реклама

  • Выберите цель -Трафик (для примера):

Трафик

Введите подходящее название кампании (оно должно отражать суть вашей фирмы или цель, которую вы преследуете), настройте сплит-текст или оптимизируйте бюджет (если это необходимо).

  • Придумайте и напишите название компании:

Цель-трафик

  • Настройте сплит-текст (при необходимости):

A/B-тестирование

  • Оптимизтируйте бюджет (при необходимости):

Оптимизация бюджета компании

  • Нажмите "Настроить рекламный аккаунт":

Настроить рекламный аккаунт

Далее настройте свой аккаунт: выберите страну, валюту и часовой пояс. Фейсбук автоматически выставляет указанные данные при регистрации, так что изменять настройки нужно в том случае, если вы нацелены на иностранную аудиторию.

  • Выберите страну, валюту и часовой пояс, нажмите "Продолжить":

Продолжить

Следующий пункт – настройка самой группы объявлений. 

  • Выберите место направление трафика, активизируйте динамические креативы или предложения:

Детальная настройка Трафика

  • На этапе выбора аудитории укажите пол, возраст, место проживания:

Аудитория

  • Укажите интересы:

Детальный таргетинг

Можно заранее сохранять параметры аудитории, если собираетесь запускать несколько кампаний.

  • Нажмите "Сохранить эту аудиторию":

Сохранить эту аудиторию

Место размещения придётся настраивать самостоятельно, так как при выборе рекомендованных параметров Фейсбук размещает рекламу абсолютно на всех сервисах (а нам нужен только Инстаграм).  

  • Уберите лишние галочки:

Места размещения

  • Уберите лишние галочки:

Места размещения. Пример

Когда будете настраивать оптимизацию, то выбирайте "Клики по ссылке", если вам нужны переходы на профиль. "Просмотры целевых страниц" подойдут для перенаправления на ваш официальный сайт. Остальные параметры трогать не стоит.

  • Выберите подходящий вариант:

Бюджет и график

  • Нажмите "Продолжить":

Бюджет и график. Продолжить

В последнем пункте «реклама» необходимо оптимизировать своё объявление:

  • Укажите название рекламы и выберите страницу Facebook. Если собираетесь рекламировать сайт, то указывать аккаунт Instagram не обязательно:

 

Раздел реклама

  • Выберите формат:

Выбрать формат

  • Загрузите шаблон медиафайла, напишите текст афиши. При загрузке видео дополнительно впишите заголовок:

 

Медиаобъекты

  • Укажите ссылку страницы, на которую должен перейти пользователь: 

 

Призыв к действию

  • Выберите призыв к действию:

Место назначения

Предпросмотр картинки рекламы можно увидеть в правой стороне экрана. После завершения настройки нажимается кнопка «подтвердить» – система направляет вас на страницу, где можно оплатить объявление. Перед отправкой объявление обязательно проверяется модераторами. 

Предпросмотр картинки:

Предпросмотр картинки

  • Нажмите "Подтвердить":

Кнопка продолжить

 

Исключаем типичные ошибки при запуске рекламы

Многие неопытные рекламодатели допускают ошибки, которые ухудшают качество и продуктивность их рекламной кампании. Мы расскажем о самых основных нюансах, которые многие не знают.

  1. Пользуйтесь Facebook Pixel, который позволяет собирать данные о пользователях и оптимизировать вашу кампанию.
  • Нажмите "Создать", затем "Реклама":

Создание рекламы

  • Зайдите в "Ads Manager":

Настройки компании

  • Перейдите в "Источник данных":

Источники данных

  • Выберите "Пиксели":

Пиксели

  • Нажмите "Добавить":

Пиксели - добавить

  • Напишите название пикселя, введите URL сайта, нажмите "Продолжить": 

Пиксель-название

  • Нажмите "Установить пиксель":

Установить пиксель

  • Выберите "Добавление кода пикселя на сайт вручную":

Добавление кода пикселя

  • Выполните действия согласно инструкции, нажмите "Продолжить":

Установка пикселя инструкция

  • Нажмите "Добавить код события вручную":

Добавить код события вручную

  • Перейдите в темы событий:

Добавление кода события

  • Выберите событие:

Установить код пикселя

  • Нажмите "Готово":

Кнопка Готово

 

  1. Не забывайте о правильном геотаргетинге – указании локации, на которую будет распространяться реклама. Всего есть 4 категории: «Все люди» - любое местоположение, «Местные жители» - население конкретного региона, «Недавние посетители» - недавно побывавшие в выбранном месте (а также те, кто лайкнули посты, связанные с конкретной локацией), «Путешественники» - люди, которые когда-то взаимодействовали с локацией.

Местоположение

  1. Указывайте язык. При отсутствии этого критерия объявления будут показываться жителям иностранных стран, что уменьшит прибыль компании (только если вы не работаете в нескольких странах).

Выбор языка

  1. Используйте ленту и сторис одновременно, причём изображения или видео должны быть разными. Связано это с тем, что сторис просматривают как программу новостей – узнают события из жизни различных людей. Если у человека выскакивает «купите наш товар», то он автоматически пролистнёт эту рекламу, ведь она неинтересна. Нужно адаптировать выпускаемый контент под сторис. Пример можно взять с певцов, которые вставляют кусочек выступления, чтобы заинтересовать в своём творчестве – это интересно и эффектно. Что касаемо ленты, то тут проще, так как в ленте пользователь обращает внимание на все публикации.
  2. Удивляйте аудиторию. Не используйте постоянно одно и то же изображение или видео. Это быстро приедается и надоедает. Реклама в Instagram должна постоянно изменяться и быть запоминающей. Если использовать современные тренды в вашем объявлении, то можно привлечь максимум внимания. Не забывайте предлагать товары в виде подарка на ближайшие праздники – это особенно актуально, если ваша продукция по-своему уникальна.

Заключение

Таргетированная реклама в Instagram – оптимальный способ для продвижения вашего бизнеса. Она позволит с максимальной точностью предсказать количество потенциальных клиентов, что не скажешь о продвижении через блогеров. Однако не старайтесь с самого начала запускать кампании с максимальным бюджетом. Попробуйте несколько методов с использованием различных целей. Действуйте, когда определитесь со своей стратегией продвижения бизнеса.

Мастер-классы