Стартует углубленный курс "Элитный интернет-маркетинг"
Главная » Полезные статьи » SMM » Настройка таргетированной рекламы
SMM

КАК НАСТРОИТЬ ТАРГЕТИРОВАННУЮ РЕКЛАМУ САМОСТОЯТЕЛЬНО ПРАВИЛЬНО И БЕСПЛАТНО?

03 марта 2020

Введение

Таргетированная реклама является отличным инструментом для привлечения целевой аудитории. В переводе с английского «Target» означает «цель». Из самого названия становятся понятные ее преимущества. Это целевая реклама для аудитории, подходящей под наши характеристики, которые могут быть различных типов.

Успех от таргетированной рекламы напрямую зависит от того, насколько мы понимаем своих клиентов. Если мы не знаем целевую аудиторию, то и не будем знать, кому показывать рекламные объявления. Чем более исчерпывающей информацией владеем, тем точнее и правильнее сможем настроиться на целевую аудиторию.

В данной статье мы рассмотрим основные принципы и ключевые опции таргета, а также расскажем, как самостоятельно создавать рекламные объявления. Переберем наиболее популярные параметры настройки рекламных кампаний, объясним, как настроить таргетированную рекламу правильно на конкретных примерах.

Виды таргетинга и примеры

Таргетированная реклама демонстрируется интернет пользователям в виде медийных, текстовых или мультимедийных объявлений. Благодаря настройке данная реклама направлена на определенный сегмент пользователей, то есть целевую аудиторию, заинтересованную в продукте. Поэтому чаще всего таргетинг применяется именно в социальных сетях, обладающих наиболее достоверной и обширной информацией о клиентах.

Основной задачей любой рекламы, является привлечение новых клиентов и расширение существующей базы. При правильном использовании инструментов таргетинга компания:

  • Увеличит продажи.
  • Проведет оптимизацию финансов за счет направленности на интересующую социальную категорию.
  • Станет ближе к пользователям за счет визуальной и эффектной рекламы. Доказано, что частое прокручивание ярких логотипов или делает бренд/компанию запоминающейся, вызывает определенные ассоциации, связанные с продуктом. То есть при желании купить товар, пользователь в первую очередь будет думать именно о вашей компании или продукте.

К числу основных восьми видов данной рекламы относят:

По интересам. Демонстрация роликов и баннеров осуществляется только для заинтересованной публики. Самым ярким примером станет контекстная интернет-реклама в виде онлайн-баннера, соответствующему поисковому запросу. При этом необязательно, чтобы сайт и баннер были одной тематики.

Настройка осуществляется с учетом cookie. Учитывается частота заходов на тематические или приближенные по смыслу странички и ввод подобных запросов. Дополнительно могут использоваться географические или социально-демографические фильтры.

Таргетированная реклама

Географический. Этот вид имеет действительно высокую важность, если продукт/услуга реализуются только в определенном регионе. Например, ваши пирожные развозят только по Москве и Подмосковью, значит смысла нет рекламировать его где-то в Самаре или Удмуртии.

Социально-демографический. Лучше всего использовать его, если вы заинтересованы в определенной категории покупателей: с определенным уровнем дохода, возрастом или полом.

Локальный. Рассчитан на целевую аудиторию на территории в радиусе 0,9-15 км от установленной точки. Данный вид обрел популярность с возникновением гаджетов с геолокацией.

Поведенческий. Нацелен на сегмент пользователей, что в последнее время интересовались услугами или товарами, связанными с вашим продуктом. Например, пользователь искал ремонт автомобиля УАЗ в Питере, в результате при пользовании сетями или поисковиками ему показывают рекламу о сервисных центрах автомобилей в его регионе. Нужные запросы сохраняются в кэше браузера, откуда их и черпают.

Временной. Рекламу показывают только в определенное время суток или месяц. Данный метод эффективен в том случае, если вы знаете, когда наиболее часто возникают данные запросы от пользователей.

Геоповеденческий. Фиксируется за счет специальных приложений, отслеживающих карту передвижения отдельных категорий населения. В поле интересов их ежедневные маршруты, адреса посещаемых зданий, остановок. На основе чего формируются представления об их интересах. Это позволяет провести достаточно эффективную кампанию.

По «похожим» пользователям. Информацию показывают только пользователям, совершившим определенные манипуляции на сайте. Анализируя действия активных клиентов при помощи Яндекс.Метрики, машинные алгоритмы ищут людей с похожими моделями поведения. В Яндексе данный пакет называется «Look-a-like», тогда как в Google — «Similar users».

Теперь о самом интересном, о ретаргетинге. Он рассчитан на пользователей, которые совершали определенные действия на сайте. Например, посетитель детально изучил несколько товаров на сайте, но так и не сделал заказ. Тогда ретаргетинг берет его во внимание, начиная предлагать интересующие товары по скидке или акцентируя внимание на бесплатной доставке и т.д. дорожки интересующей его фирмы. Настройку можно осуществлять по-разному в Яндекс.Метрике.

Для какой продукции подходит таргетированная реклама?

Данный вид рекламы подходит не всем предприятиям. Чаще всего он нацелен на сегмент B2C, так как большинство пользователей соцсетей – обычные люди.

Продукт/услуга для таргетинга должны обладать такими качествами:

Простота. Посетители должны легко воспринимать информацию о вашем продукте.

Уникальность. Акцент лучше делать на том, что у вас не как у всех или на том, что у вас лучше/дешевле/быстрее.

Востребованность. Смысла усиленно рекламировать мороженное зимой нет, как и лыжи летом.

Ценовая доступность. Если вы продаете дорогую технику или изделия, то продать быстро у вас в любом случае не выйдет, но расширить круг потребителей все же получится.

Если ваш продукт на 100% отвечает данным требованиям, тогда без размышлений воспользуйтесь таргетингом, он обязательно принесет плоды.

Разновидности таргетированной рекламы

Наибольшего распространения и популярности данный тип рекламы получил в социальных сетях, но есть и другие площадки, где можно успешно ее применять. К примеру, в Яндексе и Гугл Адвордс существуют инструменты, позволяющие настраивать таргетированную рекламу (РСЯ, КМС).

В социальных сетях постоянно находится огромная по охвату аудитория, что предоставляет большие возможности для предпринимателей. Корректно настроенная рекламная кампания позволяет систематически обеспечивать практически любой бизнес новыми клиентами. От правильной настройки рекламы в соцсетях зависит очень многое, поскольку даже незначительные ошибки в настройках могут привести к «сливу» бюджета впустую. Перед тем, как приступать к решительным действиям, следует провести предварительную подготовку.

В каких случаях следует использовать таргетированную рекламу?

Каждый предприниматель, даже если он еще не использовал таргетированную рекламу в социальных сетях или на рекламно-тематических площадках Яндекса и КМС, обязан осознавать, что такой канал продвижения существует, а также знать о его потенциале для развития бизнеса. Согласно практике, этот тип привлечения клиентов целесообразен абсолютно в любой сфере. Он подходит и для онлайн-школ, и для реализации продукции, товаров, оборудования, и для любых типов услуг.

Зачастую бывают случаи, когда предприниматели пытаются запускать какие-то рекламные кампании, но не получают желаемых результатов. Для этого они обращаются к таргетологам, платят им немалые деньги и не получают новых клиентов. В таких ситуациях у них складывается впечатление, что этот способ просто не работает или не окупается.

В действительности это совсем не так, поскольку таргетированная реклама при правильном использовании является мощным, эффективным инструментом привлечения целевой аудитории к вашему бренду, продукции, услугам.

Таргетированная реклама в РСЯ

Основная задача рекламы в РСЯ заключается в привлечении пользователей к продукту, который может его заинтересовать. Главным отличием данной рекламы является возможность показа объявлений не только по ключевым фразам, но и по различным таргетингам.

Различают 3 вида таргетинга для показов на рекламно-тематических площадках Яндекса:

Тематический (используется редко, поскольку зачастую бывает трудно понять, какая реклама будет уместной на той или иной площадке).

Поведенческий – самый эффективный метод, на который стоит обратить внимание. Он приносит наибольшее количество конверсий, по сравнению с остальными и основывается на поведенческих особенностях пользователей. Например, потенциальный клиент искал автомобиль, после чего на многих ресурсах ему показывается реклама автомобилей.

Ретаргетинг – пользователь находился на определенных сайтах и поэтому видит их рекламу.

Как настроить таргетированную рекламу в социальных сетях?

Процедура настройки рекламных кампаний обладает определенной спецификой. Одним из залогов успешности является правильное определение целевой аудитории, понимание ее интересов, предпочтений и прочее. Для того, чтобы запустить таргетированную рекламу в Инстаграмме или в другой соцсети, необходимо предварительно собрать и проанализировать статистические данные о посетителях сайта, а затем таргетироваться на таких же пользователей по общему признаку, особенностям.

Откуда взять данные для настройки рекламных объявлений?

Прежде чем приступить к запуску рекламы, необходимо узнать данные о целевой аудитории продвигаемой сферы, бизнеса. Для этого можно воспользоваться сервисами Яндекс.Метрики или Google Analitics. С их помощью можно получить статистику о поле, возрасте, местонахождению, интересах пользователей, которые часто посещают ваш сайт.

Пример собранной статистики с Яндекс.Метрики. На графике отображается возраст людей, формирующих главный спрос на товары. Согласно данным, можно на данном примере понять, что целевая аудитория – это люди в возрасте 25-34 лет.

Пример собранной статистики с Яндекс.Метрики

На следующем графике можно узнать, сколько посетителей в процентах и в каком возрасте более активно посещают сайт. Согласно статистике, 60,8% посетителей ресурса находятся в возрасте от 25 до 34 лет.

Сколько посетителей в процентах и в каком возрасте более активно посещают сайт

Интересы пользователей поможет определить следующий график. Список предпочтений посетителей сайта включает:

Строительство, обустройство и ремонт;

Развлечения и досуг;

Финансы;

Бизнес;

Транспорт.

Список предпочтений посетителей сайта

Основная аудитория проекта – мужчины и женщины 25-34 лет. Нам подходят пользователи с интересами: строительство, обустройство и ремонт, финансы, бизнес, транспорт.

Активный спрос на продукцию формируют:

Мужчины (59,5%);

Женщины (40,5%).

Основная аудитория проекта – мужчины и женщины 25-34 лет

Этапы и особенности создания рекламного объявления

Проанализировав целевую аудиторию, можно переходить к последующему этапу – настройке объявления. Для этого воспользуйтесь разделом «Реклама» на главной странице меню слева:

Меню слева на главной страницы

В рекламном кабинете, необходимо выбрать пункт «Таргетинг», а затем кликнуть на кнопку «Создать объявление».

Рекламный кабинет

Затем выбираем один из вариантов размещения, к примеру, «Сообщество».

Рекламный кабинет. Выбираем что рекламировать.

Выбор формата рекламного объявления

При настройке можно выбрать один из форматов оформления:

Изображение и текст – самый популярный формат, позволяющий одновременно добавлять заголовок (до 33 символов), текст (70 символов), изображение (145х85).

Выбор формата рекламного объявления

Большое изображение – отсутствует возможность добавления текста, заголовок до 33 символов, картинка – 145х165 пикселей.

Формат для рекламирования. Большое изображение

Выбор таргетинга

После выбора формата необходимо оформить объявление, заполнить заголовок, текст и загрузить объявление.

Нельзя выбирать размытые изображения, они должны быть яркими и четкими, а в тексте обязательно укажите преимущества, призыв к действию, суть рекламы.

География

Настройка целевой аудитории. География

Позволяет выбрать страну, город, район, улицу, станции метро. Данный признак очень важен при раскрутке географически зависимого бизнеса. Например, салон красоты, работающий на определенной станции метро, может отобрать только ближайшую целевую аудиторию.

Демография

Настройка целевой аудитории. Демография

Образование и работа

Настройка целевой аудитории. Образование и работа

Интересы

Настройка целевой аудитории. Интересы

Настройка таргетинга, детального таргетинга

Напомним, таргетинг позволяет выбрать целевую аудиторию, которая вас интересует. Или же, наоборот, исключить посетителей, что вам не интересны.

Детальный таргетинг можно найти при создании сообщения в разделе «Аудитория»:

При настройке детального таргетинга следует учесть следующие параметры

Интересы

Следует начать именно с этого. Указав здесь нужные фильтры, реклама будет воспроизводится только тем пользователям, которые имеют определенные демографические особенности (семейное положение, образование, возраст и т. д.), предпочтения.

Детальный таргетинг. Интересы

Связи

Позволяет показывать рекламу только тем людям, которые имеют интерес к товару/услуге. То есть они заходили на сайт, согласились пойти на мероприятие. Здесь можно добавлять или исключать людей, которым понравилась ваша страница.

Детальный таргетинг. Связи

Место отображения рекламы

Здесь указывается непосредственно место размещения рекламы. Можно показывать его в отдельных группах или локациях, или же везде, даже в разных, но связанных, социальных сетях.

Виды плейсмента

Местоположение

Указывается регион, для пользователей которого должна показываться реклама.

Детальный таргетинг. Местоположение

Указываются возрастные и гендерные параметры аудитории.

Возрастные и гендерные параметры аудитории

Трафик позволит показать рекламу тем, кто уже посещал ваш сайт

Трафик сайта

Действия офлайн. Новая функция, позволяющая включить в список показа рекламы, тех кто ранее звонил вам по телефону или приходил в магазин.

Действия офлайн

Выводы

Таргетинг – важный элемент любой рекламной кампании, который может сделать ее самой эффективной и прибыльной. Но чтобы он принес максимальный эффект следует серьезно подготовиться.

При настройке стратегии учитывайте, что клиенты различных сфер деятельности и социального сегмента ведут себя по-разному. Поэтому основная часть вашей работы – изучить своего потребителя. Если вы знаете его, то задача существенно упростится. Так как выбрать вид рекламы и настроить ее вам будет намного проще.

Всегда пробуйте различные механики написания объявления, применяйте их на разной аудитории, обязательно анализируя полученные результаты.

Не меньшее значение имеет и составление самого сообщения, поста, баннера или видео. Оно должно быть максимально простым и запоминающимся. На начальном этапе ограничивайте бюджет, пробуйте разные вариации настроек и следите за посещаемостью сайта. Только экспериментируя сможете понять, что вам подходит больше всего.

Пополняйте бюджет только после окончания всех настроек. Помните, что существует минимальный взнос для старта кампании. Для небольших проектов это иногда достаточно большая сумма. Поэтому таргетинг малобюджетных акций может не принести нужный результат.

Надеемся, что данная статья помогла всем начинающим разобраться с основными правилами подготовки, настройки и запуска рекламы в соцсетях и теперь вы знаете, как эффективно настроить таргетированную рекламу самому без привлечения посредников.

Мастер-классы