Стартует углубленный курс "Элитный интернет-маркетинг"
Главная » Полезные статьи » Контекстная реклама » Как сделать контекстную рекламу самостоятельно?
Контекстная реклама

КАК СДЕЛАТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ САМОСТОЯТЕЛЬНО. Реальная практика

Пошаговое руководство для новичков

21 февраля 2020 Алексей Костенко

С чего же начать перед тем, как запустить рекламную кампанию?

Самостоятельная настройка, ведение, аналитика, оптимизация контекстных объявлений – нелегкая задача особенно для людей, не владеющих базовыми понятиями интернет-маркетинга, без которых разобраться будет намного сложнее.

Зачастую владельцы бизнеса считают, что далеко не всем людям под силу справиться с этим непростым заданием. Они нанимают «профессионалов», «специалистов», надеясь, что те справятся наилучшим образом с работой, поскольку им заплатили деньги, а порой и немалые. На практике, часто ожидания предпринимателей не оправдываются, поскольку никто не принесет вам нужный результат. Вы можете сами сделать эту работу абсолютно бесплатно, причем лучше, качественней, чем подрядчики. Как минимум более-менее разберетесь в этой теме, чтобы жестче контролировать работу контекстологов. 

Итак, если решили освоить новые знания с нуля, эффективно применить их на практике, узнать, как сделать контекстную рекламу самому бесплатно, научиться самостоятельно ею управлять, не прибегая к услугам посредников, то наша пошаговая инструкция станет верным помощником в этом непростом деле. Специально для вас мы подготовили несколько рекомендаций, которые помогут даже новичкам. 

ОГЛАВЛЕНИЕ

ШАГ 1. Основные понятия. Как сделать контекстную рекламу самостоятельно.

В первую очередь, необходимо разобраться с основными принципами, спецификой контекстной рекламы. На начальных этапах обучения мы рассказываем своим клиентам о поисковых системах, в частности о Яндексе, Гугл. Как раз-таки в этих поисковиках можно разместить поисковую контекстную рекламу. Ее можно увидеть, как вверху, так внизу поиска. 

Многие вспоминают, что замечали такие объявления или даже кликали по них, а также, что они соответствуют запросам, вписанным в поисковой строке. Сперва, контекстная реклама была только на поиске, затем она распространилась на различные тематические сайты в виде баннеров. 

Перед тем, как запустить рекламную кампанию, выберите подходящую стратегию. Контекстная реклама, как уже говорилось, бывает разных видов: поисковая, РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса – реклама на сайтах-партнерах Яндекса). Оба типа можно настроить через интерфейс, но они полностью отличаются стратегией подбора ключевых слов, возможными принципами, особенностями назначения ставок за клики, управлением, оптимизацией. Поисковая показывается потенциальным клиентам, когда они сами ищут товары, услуги, вводя их названия в поисковую строку, а РСЯ отображается людям даже в тех случаях, когда они ничего не ищут.

Какой тип контекстной рекламы выбрать? Поисковая считается более конверсионной, поскольку посетители, приходящие с нее на сайт, с большей вероятностью приобретут товар или услуги нежели те, которые на данный момент ничего не искали. Если используется РСЯ, то необходимо быстро заинтересовать аудиторию, привлечь практически «с нуля». Поэтому такая реклама характеризуются меньшей отдачей.

Зато, стоимость клика по поисковым контекстным объявления практически всегда обходится дороже, часто в не сколько раз, чем по баннерам, размещенным на сайтах-партнерах Яндекса. Конкуренты размещают рекламу чаще всего на поиске, конкурируя по одинаковым ключевым запросам. Аукцион, действующий в Яндексе, постепенно повышает ставки, поскольку конкуренция растет. У некоторых сильно конкурентных запросов цена за клик уже достигла пика в 2500 рублей – это максимально разрешенная ставка.

С РСЯ все немного проще: цена клика зависит исключительно от вас, бюджета, выделенного на рекламу. Можете поставить 10 рублей за клик, 3 рубля. Это будет влиять на скорость набора нужного количества кликов.

Если в сфере большое количество прямых запросов, по которым ищут товары, услуги, имеется необходимый бюджет, то выбирайте поисковую контекстную рекламу. Если же вас напрямую практически не ищут, поскольку предлагаете какой-то нестандартный, инновационный продукт, то РСЯ может стать наилучшим выбором. А лучше попробовать оба варианты, если существует такая возможность. Затем можно будет оценить эффективность, принять нужное решение.

Кроме того, контекстную рекламу РСЯ можно использовать для усиления поисковой или в качестве ретаргетинга (реклама тем пользователям, которые видели рекламированный продукт, посещали сайт или отдельные страницы рекламодателя).

ШАГ 2. Настройка

Существуют разные модели контекстной рекламы, самой распространенной из которой является CPC (cost per to click – цена за клик). Рекламодатель платит исключительно за переходы на рекламируемый сайт. Цена за клик не фиксированная, каждое ключевое слово имеет свою ставку. Окончательная стоимость клика определяется аукционом поисковых систем Яндекса, Гугл. Рекламодатель выставляет ставки в соответствии с максимумом, который он готов заплатить за клик по конкретному ключевому слову.

Если потенциальный клиент кликает по объявлению, то с рекламодателя снимается не максимальная стоимость клика, а та, которую выбрал следующий за ним конкурент с учетом минимального шага. Поэтому ставки можно выставлять немного больше, с определенным запасом. При расчете стоимости клика за ключевой запрос учитывается коэффициент кликабельности объявления – CTR. При составлении рекламных объявлений старайтесь делать их более привлекательными для пользователей, а также релевантными (соответствующими запросам). Это повысит CTR, в результате чего на сайт будут приходить намного больше пользователей по рекламе, а ставка будет ниже. 

Как же настроить, а затем запустить контекстную рекламу самостоятельно?! В России различают две площадки, где можно разместить рекламные объявления – Яндекс Директ, Google AdWords. Для этого необходимо зарегистрироваться.

Существуют два способа создания контекстной рекламы: через интерфейс Яндекс Директа, Google AdWords или же через дополнительные программы - Директ Коммандер, Google Adwords Editor. 

Самый простой способ настроить рекламу, используя интерфейс Яндекса. Выберите кнопку «Создать кампанию», в открывшемся поле нажмите на «Текстово-графические объявления». 

Задайте название первой рекламной кампании, чтобы ее можно было легко идентифицировать в общем списке. Настройка контекстной рекламы в Яндексе предусматривает определенное пошаговое заполнение параметров показа. Необходимо задать период, дату начала, окончания при необходимости. Объявления начнут показы в заданный день, время, при этом период показа на протяжение дня может быть ограничен определенными часами. В большинстве ниш предпочтительнее размещать рекламу в дневное рабочее время. Некоторые крупные конкуренты рекламируются круглосуточно. 

Важным параметром при настройке кампании является геотаргетинг. Необходимо указать страну, город (города), где вы желаете показывать рекламу потенциальным клиентам. Можно выбрать любой город, страну, если вы конечно сможете обслуживать здешних клиентов. Большинство считают, что чем меньше будет аудитория, тем лучше, поскольку будет меньше неэффективных показов, кликов. Главное не переусердствовать, чтобы не потерять целевых покупателей. 

На уровне отдельной кампании можно задать средний дневной бюджет. Изначально будет сложно определить его актуальный размер, сколько можно потратить на контекстную рекламу в день, неделю, месяц. Спустя время, с опытом вы поймете, сколько оптимально нужно тратить для привлечения на сайт нужного количества покупателей. 

ШАГ 3. Подбор ключевых слов

Это один из самых сложных, ответственных этапов, требующий особой ответственности, внимания, скрупулезности. Где же найти ключевые слова, как их правильно подобрать? 

Ключевые слова, запросы представляют собой словосочетания, по которым пользователи ищут ваш сайт, продукцию, товары, услуги. Логически подумайте, как бы вы сами себя искали. Ими могут быть названия товаров, услуг, зачастую с приставками «купить», «заказать», «цена», стоимость» (купить автомобиль, заказать еду на дом, вызов мастера, кроссовки adidas цена, прочее); бренды, относящиеся к определенным разделам сайта. Вы можете использовать географические приставки, если в них есть смысл. К примеру, доставка пиццы москва, заказать цветы в балашихе, вызвать врача подольск. Часто пользователи вводят запросы с ошибками, они также используются для кампаний. Прежде чем начать собирать семантику (набор ключевых слов), можно предварительно записать основные идеи, направления, чтобы затем приступить к подбору слов.

Одним из ресурсов, где можно подобрать ключевые слова, узнать частоту показов конкретного запроса в месяц, сезонность бизнеса является Яндекс Вордстат. В нем можно проверить, насколько ваши идеи, размышления совпадают с реальностью, как именно пользователи ищут ваши товары, услуги в интернете, каким спросом пользуются.

По подобранным запросам будет показываться объявление, которое следует написать на следующем этапе. Чтобы клиенты кликали по объявлениям, в тексте не забывайте указывать то, что они ищут. Обязательно укажите преимущества покупки у вас.

Собирая список рекламируемых слов, разделяйте их на группы. Так будет намного проще составить текст, управлять кампанией в целом. Не следует смешивать все слова в одном списке. Это значительно усложнит процесс запуска контекстной рекламы самостоятельно. На конкретную подготовленную группу ключевых запросов следует писать отдельные объявления, а еще лучше – составлять для каждого ключа оригинальный привлекательный текст. Это повысит ваши шансы на получение максимального количества кликов, заявок, увеличит доходность бизнеса.

ШАГ 4. Составление объявлений

Чтобы написать максимально эффективные объявления, следует придерживаться трех основных правил:

1. Использовать ключевое слово в заголовке в прямом вхождении. Оно будет выделено полужирным шрифтом. Потенциальный клиент моментально обратит внимание на такое предложение

2. Ключевое слово в тексте объявления – также будет выделено полужирным, привлечет к себе пользователя, поскольку он увидит то, что ищет.

3. Призыв к действию - поможет окончательно привлечь посетителя, заставит его кликнуть по объявлению.

При размещении объявлений существуют определенные ограничения по количеству символов в заголовках, тексте, прочих составляющих элементах.

В заголовке можно использовать до 30-ти символов, а в тексте до 70-ти. Такое небольшое пространство необходимо максимально задействовать, включив в него ключевое слово, указав УТП (уникальное торговое предложение), для того чтобы пользователь среди всего списка объявлений выбрал именно ваше.

Прежде чем составить текст вы можете посмотреть на конкурентов в поиске, ознакомиться с их текстами, а затем сделать лучше, чем у них. Не забудьте указать правильную ссылку, так как ключевое слово может относиться не к главной странице, а к какому-то из подразделов, отдельной странице сайта, где пользователь сможет сразу найти то, что его интересует. Если рекламируете конкретную услугу, то ссылка должна вести на раздел о ней. Если предлагаете товар, то на его карточку.

Не следует забывать о том, что прежде, чем объявления начнут показываться в результатах поиска, они должны пройти модерацию. Они не должны содержать грамматических ошибок, нецензурную лексику. При рекламе товаров, услуг, подлежащих лицензированию, сертификации, вас попросят предоставить соответствующие документы.

ШАГ 5. Сбор минус-слов

После того, как вы собрали целевые запросы, написали для них объявления, необходимо составить, а затем указать в параметрах кампании список минус-слов, по которым вы не хотите показывать рекламу. Как же составить список минус-слов, для чего он нужен?

Чтобы узнать ответ на этот вопрос, вам необходимо разобраться с принципом показа объявлений в поисковых системах Яндекса, Гугл. Если вы указали в качества ключевого слова запрос «купить автомобиль», то это не значит, что ваше объявление будет показываться только по этому ключевому запросу.

Допустим, вы занимаетесь продажей новых легковых автомобилей в нескольких городах России. В список минус-слов следует обязательно включить названия остальных городов, такие слова, как: «б/у», «скачать договор», «грузовой». Иначе кроме лишних показов, негативно влияющих на CTR, ставку по другим ключевым запросам, у вас могут появиться ненужные клики, сливающие бюджет впустую.

Если решили запустить контекстную рекламу собственными силами, то помните: необходимо приложить немало усилий на начальных этапах для получения максимальной отдачи, привлечения целевой аудитории, увеличения доходности бизнеса.

Минус-слова указываются на трех уровнях: кампании (действуют на все объявления), объявления, ключевого слова.

ШАГ 6. Установка ставок

В начале статьи мы уже рассказывали, что контекстная реклама работает по принципу аукциона, где каждое ключевое слово имеет определенную ставку. Определить ее актуальный размер бывает сложно даже опытным контекстологам. Что уже говорить о новичках?

В большей части случаев поисковые системы сами предварительно показывают размер ставки, который нужно выбрать, чтобы попасть на определенную позицию в выдаче. Позиция – это конкретное место, в котором будет показываться ваше объявление в поисковой системе. Соответственно, дороже всего стоят клики в самом верху результатов поиска, а дешевле всего – внизу.

Первые три объявления, размещенные в самой верхушке выдачи – это спецразмещение Объявления контекстной рекламы, размещенные внизу называются гарантией. Естественно, все желают попасть в спецразмещение, что неудивительно. Здесь чаще кликают, а кликабельность оказывает прямое влияние на ставку.

Случаются и такие парадоксы, что в спецразмещении цена клика может быть даже меньше, чем снизу. Поэтому старайтесь писать качественные объявления, максимально отвечающие на запросы пользователей, чтобы иметь хороший CTR (коэффициент соотношения количества показов до количества кликов, измеряемый в процентах).

С чего начать при выставлении ставок? Если решили выставлять их вручную, ознакомьтесь с прогнозами площадок. На самые конкурентные запросы установите ставки, по которым сможете попасть в спецразмещение. Следует понимать, что запросы бывают разными, некоторые из них могут и вовсе носить информационный характер.

Со временем вы научитесь выбирать самые горячие запросы, по которым можно получать не только клики, но и заявки. Обычно такие целевые ключевые словосочетания содержат в себе слова: «купить», «заказать», «цена», «заказ», «доставка», «продажа», «скупка», «продать», «куплю», «оформить», «арендовать», «прокат», забронировать», «бронь», «вызов», «вызвать», «услуги», «оформить», «оплатить», «срочно», «быстро» и т.д. Их может быть очень много, их разнообразие зависит от специфики ниши. Такие слова очень ценны потому, что пользователи, вбивающие их в поиске, уже готовы к покупке товара или услуги. Важно показывать рекламу именно по горячим запросам, а по остальным можно выбрать ставки в соответствии с тарифами гарантированных показов. После запуска кампании, когда наберется статистика, вы поймете, какие ставки более актуальны в каждом случае.

Если уж совсем трудно выбрать какую-либо позицию, то можете для начала поставить единую среднюю ставку по всем ключам. Когда кампания запустится, поймете можно ли при такой ставке получать клики, тратить заданный дневной бюджет, сможете его корректировать в нужном направлении.

Одним из более эффективных, а также наиболее простых способов является установка биддера – системы автоматического управления ставками. Бид-менеджер (биддер) – программное обеспечение, позволяющее автоматически менять ставки в Яндекс.Директ, Google AdWords.

Биддер назначает оптимальную ставку в любое время, позволяя:

  • Извлечь максимум кликов;
  • Получить клики по минимальной стоимости;
  • Удержать нужные места в поисковой рекламной выдаче.

Преимущества биддера перед ручным методом назначения ставок:

  • Быстрота реагирования, позволяющая следить за ценами, поддерживать их на актуальном уровне, следуя заданным параметрам;
  • Возможность задать алгоритм;
  • Одновременное управление несколькими кампаниями;
  • Бесплатные версии экономят время без затрат.

Бид-менеджер незаменим для кампаний с высоко конкурентными запросами, при отсутствии доступа к системам аналитики. Такое программное обеспечение избавит от ненужных забот, позволит сэкономить затраты на рекламу, получать больше кликов, заявок по меньшей цене.

ШАГ 7. Пополнение счета и запуск

После внесения финансовых средств на аккаунт Яндекс.Директа, можно смело запускать кампанию, отправлять ее на модерацию. Впоследствии успешного прохождения проверки ваша самостоятельно созданная кампания сможет приводить клиентов уже с первых дней запуска.

ШАГ 8. Сбор статистики и оптимизация

В реальности понять, как сделать контекстную рекламу самому, пройдя все остальные этапы – это только полпути. После запуска рекламных объявлений, кампании, их надо вести, собирать статистику, анализировать, оптимизировать.

Это ответственный этап, требующий немало времени, знаний, опыта, который приходит с практикой. После запуска рекламной кампании в Яндексе накапливается статистика по всем кампаниям, объявлениям, ключевым запросам. Можно узнать, по каким ключевым словам были показы, клики, многое другое. Благодаря полученной информации, правильной ее обработке, осознанном понимании можно сделать контекстную рекламу еще более эффективной, менее затратной. Но это уже совсем другая тема…

Мастер-классы